ANALISIS PERAN SELF EFFICACY DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP KINERJA MARKETING DEALER WIJAYA TOYOTA SUBANG

Enjang Suherman, Citra Savitri

Abstract


Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis peran self efficacy da motivasi kerja terhadap kinerja marketing di Dealer Wijaya Toyota Subang. Kemampuan penjual dalam memasarkan produk diperlukan keyakinan dan kepercayaan dirinya dalam mempromosikan barang dan jasa Dealer Wijaya Toyota Subang. Sedangkan motivasi kerja sangat diperlukan dalam melakukan pekerjaan, apabila motivasi kerja rendah maka karyawan cenderung kinerja menurun. Oleh sebab itu, bagaimana self efficacy dan motivasi kerja tersebut dapat mempengaruhi kinerja marketing Wijaya Toyota Subang. Metode penelitian yang akan digunakan metode deskriptif verifiatif dengan teknik analisis data menggunakan analisis jalur. Teknik pengumpulan data menggunakan wawancara dan angket dengan menggunakan teknik populasi sampel yang berjumlah 30 marketing. Hasil penelitian ini di dapatkan bahwa self efficacy(X1), motivasi kerja (X2) dan kinerja marketing (Y) memiliki kriteria baik berdasarkan analisis deskripsi rentang skala. Sedangkan analisis verikatif bahwa 𝑟𝑥1𝑥2 = 0,540 yaitu terdapat hubungan cukup kuat antara self efficacy dan motivasi kerja. Analisis jalur didapatkan 𝑝𝑥1𝑦=0,021 yaitu pengaruh parsial self efficacy terhadap kinerja marketing sebesar 2,1% . sedangkan motivasi kerja terhadap kinerja marketing 𝑝𝑥2𝑦=0,664 sebesar 66,4%. Dengan demikian, koefisien jalur (0,664 > 0,021) bahwa variabel motivasi kerja lebih banyak memberikan pengaruh terhadap kinerja marketing dibandingkan variabel self efficacy. Self efficacy dan motivasi kerja secara simultan berpengaruh terhadap kinerja marketing yaitu 𝑝𝑥1𝑥2𝑦=0,456. sebesar 45,6%. Hal ini berarti self efficacy dan motivasi kerja mempunyai kontribusi pengaruh sebesar 45,6% terhadap kinerja marketing, sedangkan sisanya 54,4% merupakan variabel lain yang tidak diteliti.

KATA KUNCI: Self efficacy, Motivasi Kerja, Kinerja Marketing

Full Text:

PDF

References


DAFTAR PUSTAKA Agusta, Leonando dan Eddy Madiono Sutanto. 2013. Pengaruh Pelatihan da Motivasi Kerja Terhadap Kinerja Karyawan CV. Haragon. Universitas Kristen Petra. Program Studi Manajemen AGORA Vol. 1 No (2013). Fahmi, Irham. 2013. Manajemen Kinerja Teori dan Aplikasi. Bandung: Alfabeta Fajiaturrahman, Sukron. 2016. Jurnal Pendidikan Dasar. Iklim Sekolah dan Efikasi Diri Dengan Motivasi Kerja Guru. Universitas Negeri Jakarta. Vol 7 No 1 2016 Fadzilah, Ari. 2006. Analisis pengaruh pemberdayaan karyawan dan Self of efficacy terhadap kinerja karyawan bagian penjualan (Studi kasus pada PT. Sinar Sosro Wilayah Semarang). Universitas Diponogoro: Jurnal Studi Manajemen dan Organisasi, Vol 3 Nomor 1 Tahun 2006. Intan, I Gusti Ayu, I Wayan Gede Supartha dan Putu Saroyeni. 2017. Pengaruh Self efficacy dan Motivasi Berprestasi Terhadap Kinerja Agen Pemasaran Asuransi Equity Life Indonesia Cabang Renon Denpasar. E-Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayanan Vol 6 no 4 2017 Kreitner, R. and Kinicki, A. 2004. Organizational Behavior. Fifth Edition. McGraw Hill. New York. Lunenburg, Fred C. 2011. Goal-Setting Theory of Motivation. Sam Houston State University: International Journal of Management Business and Administration Volume 15 Number 1 2011 Luthans, Fred. 2006. Perilaku organisasi. Edisi 10. Yogyakarta : Andi Mangkuprawira, Sjafri dan Aida Vitayala Hubies. 2007. Manajemen Mutu Sumber Daya Manusia. Bogor: Ghalia Indonesia Mangkunegara, Anwar Prabu. 2011. Manajemen Sumber Daya Manusia Perusahaan.Bandung: Remaja Rosda karya Manullang, M. dan Marihot Amh Manullang.2011. Manajemen Personalia. Yogyakarta: Gajah Mada University Pers Moeheriono. 2014. Pengukuran Kinerja Berbasis Kompetensi Edisi Revisi. Jakarta: Raja Grafindo Persada Rivai, Veithzal. Dan Ella Jauvani Sagala. 2011. Edisi Kedua Manajemen Sumber Daya Manusia untuk Perushaan dari Teori ke Praktik. Jakarta: Rajawali Pers Robbins, Stephen P. (2007). Organizational behavior. 11 th edition. Pearson Prentice Hall, New jersey. Sedermayanti. 2014. Manajemen Sumber Daya Manusia Reformasi Birokrasi dan Manajemen Pegawai Negeri Sipil. Bandung: Refika Aditama Suherman, Enjang. 2017. Analisis Perbedaan Kualitas Pelayanan Lembaga Keuangan Mikro Ksp. Mugi Lestari Syariah Dengan Bmt Mardhatillah Berkah. Universitas Buana Perjuangan Karawang. Jurnal Buana Ilmu. Vol 1 No 2.


Refbacks

  • There are currently no refbacks.